Incoterms sono i termini commerciali standard (pubblicati dalla Camera di commercio internazionale; il set attuale è Incoterms 2020) che definiscono chi organizza il trasporto, chi paga quali costi e dove il rischio passa dal venditore all’acquirente. I fornitori giapponesi citano il matcha con una serie di termini e la differenza tra un prezzo EXW e un prezzo DAP è l’intera catena di trasporto e sdoganamento.
Questa è una panoramica pratica, non una consulenza legale. Il vostro spedizioniere o broker può confermare i dettagli della vostra spedizione.
01 · Condizioni
Le condizioni che vedrete effettivamente
| Termine | Il venditore lo fa | L’acquirente lo fa | Utilizzo tipico |
|---|---|---|---|
| EXW (franco fabbrica) | Rende la merce disponibile presso la propria sede | Tutto il resto: ritiro, sdoganamento, trasporto, importazione | Comune da fornitori più piccoli; la maggior parte funziona per l’acquirente |
| FCA (Trasportatore franco) | Consegna al corriere dell’acquirente, esportazione autorizzata | Trasporto principale, assicurazione, importazione | Buon termine generico per aria e mare |
| FOB (gratuito a bordo) | Consegna a bordo della nave nel porto d’imbarco, esportazione sdoganata | Trasporto marittimo, assicurazione, importazione | Solo trasporto marittimo |
| CFR/CIF | Paga il trasporto marittimo (e l’assicurazione per CIF) al porto di destinazione | Sdoganamento all’importazione, dazi, consegna successiva | Trasporto marittimo; il rischio passa ancora al caricamento |
| CPT/CIP | Paga il trasporto (e l’assicurazione per CIP) fino a un luogo convenuto | Sdoganamento all’importazione, dazi | Aria o mare |
| DAP (Consegnato al luogo) | Consegna nel luogo indicato, non importata | Sdoganamento all’importazione, dazi, tasse | Conveniente per gli acquirenti con un broker |
| DDP (Reso sdoganato) | Tutto compreso dazio e tasse di importazione | Riceve merci | Raro dai fornitori di tè giapponesi; ha bisogno di un importatore registrato |
02 · Confrontare
Confrontando le citazioni sulla stessa base
Un preventivo EXW sembrerà sempre il più economico. Prima di confrontare, converti ogni preventivo sulla stessa base, idealmente arrivato al vostro magazzino. Chiedete al vostro spedizioniere i preventivi di trasporto e sdoganamento e aggiungili ai preventivi EXW/FCA/FOB; chiedete ai fornitori che citano CIF o DAP cosa c’è nel prezzo. Come confrontare i preventivi all’ingrosso del matcha mostra un foglio di confronto con una colonna base di consegna.
Con CIF il venditore paga il trasporto fino al vostro porto, ma il rischio passa quando la merce viene caricata in Giappone. L’assicurazione conta: controllate chi la stipula e che cosa copre.
03 · Quale termine
Quale termine chiedere
- Primi ordini e piccoli acquirenti: FCA o DAP mantengono gestibile il carico di lavoro dell’acquirente; EXW va bene se il vostro spedizioniere ritira regolarmente in Giappone.
- Spedizioni marittime ripetute: FOB o FCA con il proprio spedizioniere offrono il controllo dei costi.
- Acquirenti senza esperienza di importazione: DAP con proprio spedizioniere doganale a destinazione; diffidare del DDP a meno che il fornitore non abbia veramente un importatore registrato nel vostro paese.
04 · Costi
Costi che non rientrano nel prezzo del tè
- Imballaggio e documenti per l’esportazione (solitamente quelli del venditore, ma confermati)
- Ritiro e sdoganamento per l’esportazione in Giappone
- Principali merci e assicurazioni; vedere trasporto aereo o marittimo
- Gestione della destinazione, sdoganamento all’importazione, dazi e tasse
- Consegna al vostro magazzino
- Costi di pagamento e conversione valutaria
05 · Per iscritto
Inseriscilo nell’ordine
Scrivere Incoterm, il luogo indicato e la versione (“FCA Osaka Kansai Airport, Incoterms 2020”) sul preventivo e sulla conferma d’ordine. Espressioni vaghe come “trasporto compreso” o “franco magazzino” causano controversie. Il nostro servizio di approvvigionamento conferma questi dettagli con i fornitori in Giappone e coordina la consegna con il vostro spedizioniere.
06 · Domande frequenti
Domande frequenti
Cosa significa EXW su una citazione sul matcha?
Il venditore mette a disposizione la merce presso la propria sede; organizzi e paghi il ritiro, lo sdoganamento all’esportazione, il trasporto, l’assicurazione e l’importazione. È il numero più basso e quello che richiede più lavoro.
Quale Incoterm è il migliore per una prima importazione?
FCA o DAP mantengono gestibile il carico di lavoro dell’acquirente e sono ampiamente compresi dai fornitori giapponesi. In entrambi i casi, usate il vostro spedizioniere o agente doganale a destinazione.
Chi paga i dazi all’importazione sul matcha?
L’acquirente, con ogni termine comune tranne DDP. Dazi e tasse sono stabiliti dal mercato di destinazione; chiedete un preventivo al vostro broker prima di confrontare i costi logistici.
Supporto in Giappone
Non siete sicuri di cosa includa un preventivo?
Inviateci il preventivo. Confermiamo la base di consegna e ciò che è compreso nel prezzo con il fornitore e definiamo il quadro dei costi d’importazione.
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