Incoterms 是标准贸易贸易规则（由国际商会发布，当前版本为 Incoterms 2020），定义了谁安排运输、谁支付费用以及风险从卖方转移到买方的地点。日本供应商根据一系列条款对抹茶进行报价，EXW 价格和 DAP 价格之间的差异在于整个货运和清关链。
这是实用概述，而不是法律建议。您的货运代理或经纪人可以确认您的货件的详细信息。
01 · 条款
您实际会看到的术语
| 学期 | 卖家确实 | 买家确实 | 典型用途 |
|---|---|---|---|
| EXW（出厂价） | 在其经营场所提供货物 | 其他一切：提货、出口清关、货运、进口 | 常见于较小的供应商；大部分工作是为买家做的 |
| FCA（自由承运人） | 交付给买方承运人，出口清关 | 主营货运、保险、进口 | 适用于空运和海运的常用规则 |
| FOB（船上免费） | 在装运港船上交货，出口清关 | 海运、保险、进口 | 仅限海运 |
| CFR/CIF | 支付到目的港的海运费（以及 CIF 的保险） | 进口清关、关税、转运 | 海运；风险仍然在装载时转移 |
| CPT/CIP | 支付到指定地点的运费（以及 CIP 保险） | 进口清关、关税 | 空运或海运 |
| DAP（到达地点） | 运送至指定地点，无需进口清关 | 进口清关、关税、税金 | 方便有经纪人的买家 |
| DDP（完税后交货） | 一切包括进口关税和税收 | 收到货 | 来自日本茶叶供应商的稀有；需要备案进口商 |
02 · 比较
在相同基础上比较报价
EXW 报价总是看起来最便宜。在比较之前，将每个报价转换为相同的基础，最好是到达您的仓库。向您的货运代理询问运费和清关估算，并将其添加到 EXW/FCA/FOB 报价中；询问供应商报价 CIF 或 DAP 里面的价格是多少。 如何比较抹茶批发报价 显示带有交货基础栏的比较表。
风险和成本是不同的东西
在CIF下，卖方支付到您港口的运费，但当货物在日本装载时风险转移。保险事宜；检查谁持有它以及持有什么。
03 · 选择哪项规则
询问选择哪项规则
- 首单和小买家：FCA或DAP使买家的工作量处于可控范围内；如果您的货运代理定期在日本收货，EXW 就可以。
- 重复海运：FOB或FCA与您自己的货运代理一起提供成本控制。
- 没有进口经验的买家：DAP在目的地有自己的报关行；除非供应商在您所在国家或地区确实有记录的进口商，否则请对 DDP 保持警惕。
04 · 成本
茶叶价格之外的成本
- 出口包装和文件（通常是卖方的，但需确认）
- 日本提货及出口清关
- 主要货运及保险；参见空运与海运
- 目的地处理、进口清关、关税和税费
- 送货到您的仓库
- 付款费用和货币兑换
05 · 书面形式
把它放在订单上
在报价单和订单确认单上写下 Incoterm、指定地点和版本（“FCA Osaka Kansai Airport, Incoterms 2020”）。 “含运费”或“仓库交货”等模糊表述会引起争议。我们的采购服务 与日本的供应商确认这些详细信息，并与您的货运代理协调移交事宜。
06 · 常问问题
常见问题
###抹茶报价中的 EXW 是什么意思？
卖方在其经营场所提供货物；您安排并支付提货、出口清关、运费、保险和进口费用。这是数量最少、工作量最大的。
哪种 Incoterm 最适合首次导入？
FCA 或 DAP 可以使买方的工作量可控，并且得到日本供应商的广泛理解。无论哪种方式，都可以在目的地使用您自己的货运代理或报关行。
谁支付抹茶的进口关税？
买方，根据除 DDP 之外的所有通用条款。关税和税款由目的地市场确定；在比较到岸成本之前，请咨询您的经纪人进行估算。