Incoterms เป็นเงื่อนไขการค้ามาตรฐานที่เผยแพร่โดย International Chamber of Commerce โดยชุดที่ใช้ปัจจุบันคือ Incoterms 2020 เงื่อนไขเหล่านี้ระบุว่าใครจัดการขนส่ง ใครรับผิดชอบค่าใช้จ่ายแต่ละส่วน และความเสี่ยงโอนจากผู้ขายไปผู้ซื้อ ณ จุดใด ซัพพลายเออร์ญี่ปุ่นอาจเสนอราคามัทฉะด้วยเงื่อนไขต่างกัน ความต่างระหว่างราคา EXW กับ DAP จึงครอบคลุมงานขนส่งและพิธีการหลายช่วง
นี่เป็นภาพรวมที่เป็นประโยชน์ ไม่ใช่คำแนะนำทางกฎหมาย ผู้ส่งหรือนายหน้าของคุณสามารถยืนยันรายละเอียดสำหรับการจัดส่งของคุณได้
01 · เงื่อนไข
เงื่อนไขที่คุณจะเห็นจริง
| เงื่อนไข | หน้าที่ผู้ขาย | หน้าที่ผู้ซื้อ | การใช้งานทั่วไป |
|---|---|---|---|
| EXW (Ex Works) | เตรียมสินค้าไว้ ณ สถานประกอบการของผู้ขาย | รับสินค้า พิธีการส่งออก ค่าขนส่ง ประกัน และการนำเข้า | พบบ่อยในซัพพลายเออร์รายเล็ก ผู้ซื้อรับงานมากที่สุด |
| FCA (Free Carrier) | ส่งมอบให้ผู้ขนส่งของผู้ซื้อหลังผ่านพิธีการส่งออก | ค่าขนส่งหลัก ประกัน และการนำเข้า | ใช้ได้ทั่วไปทั้งทางอากาศและทางทะเล |
| FOB (Free on Board) | ส่งสินค้าขึ้นเรือ ณ ท่าเรือต้นทางและผ่านพิธีการส่งออก | ค่าขนส่งทางทะเล ประกัน และการนำเข้า | ใช้กับการขนส่งทางทะเลเท่านั้น |
| CFR / CIF | ชำระค่าขนส่งทางทะเล และประกันสำหรับ CIF ถึงท่าเรือปลายทาง | พิธีการนำเข้า อากร และการส่งมอบต่อ | ทางทะเล โดยความเสี่ยงโอนเมื่อสินค้าขึ้นเรือ |
| CPT / CIP | ชำระค่าขนส่ง และประกันสำหรับ CIP ถึงสถานที่ที่ระบุ | พิธีการนำเข้าและอากร | ใช้ได้ทั้งทางอากาศและทางทะเล |
| DAP (ส่งถึงที่) | จัดส่งถึงที่ที่ระบุ ไม่เคลียร์การนำเข้า | พิธีการนำเข้า อากร ภาษี | สะดวกสำหรับผู้ซื้อกับนายหน้า |
| DDP (Delivered Duty Paid) | รับผิดชอบทั้งหมดรวมอากรและภาษีนำเข้า | รับสินค้า | พบไม่บ่อยในซัพพลายเออร์ชาญี่ปุ่น และต้องมี importer of record |
02 · เปรียบเทียบ
เปรียบเทียบราคาบนพื้นฐานเดียวกัน
ราคา EXW จะดูต่ำที่สุดเสมอ ก่อนเปรียบเทียบควรแปลงทุกใบเสนอราคาให้อยู่บนฐานเดียวกัน โดยเหมาะที่สุดคือรวมต้นทุนถึงคลังของผู้ซื้อ ขอประมาณการค่าขนส่งและพิธีการจากผู้รับจัดการขนส่งแล้วเพิ่มในราคา EXW/FCA/FOB ส่วนราคา CIF หรือ DAP ต้องถามซัพพลายเออร์ให้ชัดว่ารวมค่าใดบ้าง ดูตัวอย่างคอลัมน์เงื่อนไขส่งมอบใน วิธีเปรียบเทียบใบเสนอราคาขายส่งมัทฉะ
ภายใต้ CIF ผู้ขายจ่ายค่าขนส่งถึงท่าเรือปลายทาง แต่ความเสี่ยงโอนเมื่อสินค้าขึ้นเรือในญี่ปุ่น จึงต้องตรวจว่าใครเป็นผู้ถือกรมธรรม์และคุ้มครองอะไรบ้าง
03 · เลือกเงื่อนไข
ควรขอ Incoterm ใด?
- การสั่งซื้อครั้งแรกและผู้ซื้อรายย่อย: FCA หรือ DAP ช่วยให้จัดการปริมาณงานของผู้ซื้อได้ EXW ไม่เป็นไรหากผู้ส่งของคุณมารับสินค้าเป็นประจำในญี่ปุ่น
- การขนส่งทางทะเลซ้ำ: FOB หรือ FCA ด้วยผู้จัดส่งของคุณเองจะควบคุมต้นทุนได้
- ผู้ซื้อที่ไม่มีประสบการณ์ในการนำเข้า: DAP กับนายหน้าศุลกากรของคุณเองที่ปลายทาง โปรดระวัง DDP เว้นแต่ซัพพลายเออร์จะมีประวัติผู้นำเข้าในประเทศของคุณอย่างแท้จริง
04 · ค่าใช้จ่าย
ต้นทุนที่อยู่นอกราคาชา
- บรรจุภัณฑ์และเอกสารส่งออก (โดยปกติจะเป็นของผู้ขาย แต่ยืนยัน)
- พิธีการนำเข้าและส่งออกในประเทศญี่ปุ่น
- ค่าขนส่งหลักและการประกันภัย ดู การขนส่งทางอากาศและทางทะเล
- การจัดการปลายทาง การเคลียร์สินค้านำเข้า อากรและภาษี
- จัดส่งไปยังคลังสินค้าของคุณ
- ค่าใช้จ่ายในการชำระเงินและการแปลงสกุลเงิน
05 · ระบุเป็นลายลักษณ์อักษร
ใส่เงื่อนไขไว้ในคำสั่งซื้อ
ระบุ Incoterm สถานที่ และเวอร์ชันให้ครบ เช่น “FCA Osaka Kansai Airport, Incoterms 2020” ในใบเสนอราคาและใบยืนยันคำสั่งซื้อ วลีคลุมเครืออย่าง “รวมค่าขนส่ง” หรือ “ex-warehouse” อาจก่อให้เกิดข้อโต้แย้ง บริการจัดซื้อมัทฉะ ของเรายืนยันรายละเอียดเหล่านี้กับซัพพลายเออร์ญี่ปุ่นและประสานการส่งมอบกับผู้รับจัดการขนส่งของผู้ซื้อ
06 · คำถามที่พบบ่อย
คำถามที่พบบ่อย
EXW หมายถึงอะไรในใบเสนอราคาของมัทฉะ
ผู้ขายเตรียมสินค้าไว้ ณ สถานประกอบการของตน ส่วนผู้ซื้อจัดการและชำระค่ารับสินค้า พิธีการส่งออก ค่าขนส่ง ประกัน และการนำเข้า ตัวเลขในใบเสนอราคาจึงต่ำที่สุด แต่ผู้ซื้อมีงานมากที่สุด
Incoterm ตัวใดดีที่สุดสำหรับการนำเข้าครั้งแรก
FCA หรือ DAP ทำให้ปริมาณงานของผู้ซื้อสามารถจัดการได้ และซัพพลายเออร์ชาวญี่ปุ่นเข้าใจกันอย่างแพร่หลาย ใช้ผู้ส่งหรือนายหน้าศุลกากรของคุณเองที่ปลายทางไม่ว่าจะทางใดทางหนึ่ง
ใครเป็นผู้จ่ายภาษีนำเข้ามัทฉะ?
ผู้ซื้อภายใต้เงื่อนไขทั่วไปทุกประการ ยกเว้น DDP อากรและภาษีกำหนดโดยตลาดปลายทาง สอบถามนายหน้าของคุณเพื่อประมาณการก่อนที่คุณจะเปรียบเทียบต้นทุนรวม ณ ปลายทาง
การสนับสนุนฝั่งญี่ปุ่น
ไม่แน่ใจว่าใบเสนอราคารวมอะไรบ้าง?
ส่งใบเสนอราคามาให้เรา เราจะยืนยันเงื่อนไขการส่งมอบและรายการที่รวมอยู่ในราคากับซัพพลายเออร์ แล้วสรุปต้นทุนรวม ณ ปลายทางให้เปรียบเทียบได้
ส่งความต้องการของคุณ