Incoterms son los términos comerciales estándar (publicados por la Cámara de Comercio Internacional; el conjunto actual es Incoterms 2020) que definen quién organiza el transporte, quién paga qué costos y dónde pasa el riesgo del vendedor al comprador. Los proveedores japoneses cotizan el matcha bajo una variedad de términos, y la diferencia entre un precio EXW y un precio DAP es toda la cadena de flete y despacho.
Esta es una descripción práctica, no un consejo legal. Su transportista o corredor puede confirmar los detalles de su envío.
01 · los términos
Los términos que realmente verás
| Término | El vendedor lo hace | El comprador hace | Uso típico |
|---|---|---|---|
| EXW (Ex fábrica) | Pone a disposición los productos en sus instalaciones. | Todo lo demás: recogida, despacho de exportación, transporte, importación. | Común de proveedores más pequeños; la mayor parte del trabajo para el comprador |
| FCA (libre transportista) | Entrega al transportista del comprador, exportación autorizada | Flete principal, seguro, importación. | Buen término de uso general para aire y mar. |
| FOB (Gratis a Bordo) | Entrega a bordo del buque en el puerto de embarque, exportación autorizada | Transporte marítimo, seguros, importación. | Sólo transporte marítimo |
| CFR / CIF | Paga flete marítimo (y seguro por CIF) hasta el puerto de destino. | Despacho de importación, derechos y entrega posterior | Transporte marítimo; El riesgo todavía pasa al cargar. |
| CPT/CIP | Paga el transporte (y el seguro CIP) a un lugar determinado | Despacho de importación, derechos | Aire o mar |
| DAP (Entregado en el Lugar) | Entrega en el lugar indicado, sin autorización de importación | Despacho de importación, aranceles, impuestos. | Conveniente para compradores con un corredor |
| DDP (entregado con derechos pagados) | Todo incluido derechos e impuestos de importación. | Recibe bienes | Poco común entre los proveedores de té japoneses; necesita un importador de registro |
02 · Comparar
Comparar cotizaciones sobre la misma base
Una cotización EXW siempre parecerá más barata. Antes de comparar, convierta cada cotización a la misma base, idealmente recibida en su almacén. Solicite a su transportista estimaciones de flete y despacho y agréguelas a las cotizaciones EXW/FCA/FOB; Pregunte a los proveedores que cotizan CIF o DAP qué hay dentro del precio. Cómo comparar cotizaciones al por mayor de matcha muestra una hoja de comparación con una columna de base de entrega.
Bajo CIF el vendedor paga el flete hasta su puerto, pero el riesgo pasa cuando la mercancía se carga en Japón. Asuntos de seguros; comprobar quién lo posee y para qué.
03 · ¿Qué término
¿Qué término pedir?
- Primeros pedidos y pequeños compradores: FCA o DAP mantienen manejable la carga de trabajo del comprador; EXW está bien si su transportista cobra regularmente en Japón.
- Envíos marítimos repetidos: FOB o FCA con su propio transportista le da control de costos.
- Compradores sin experiencia en importación: DAP con su propio agente aduanal en destino; Tenga cuidado con el DDP a menos que el proveedor realmente tenga un importador registrado en su país.
04 · Costos
Costos que quedan fuera del precio del té
- Embalaje y documentos de exportación (generalmente los del vendedor, pero confirme)
- Recogida y despacho de exportación en Japón
- Transporte principal y seguro; ver flete aéreo versus marítimo
- Manejo en destino, despacho de importación, aranceles e impuestos.
- Entrega a su almacén
- Costos de pago y conversión de moneda.
05 · Escrito
ponlo en el pedido
Escriba el Incoterm, el lugar nombrado y la versión (“FCA Aeropuerto de Osaka Kansai, Incoterms 2020”) en el presupuesto y la confirmación del pedido. Frases vagas como “flete incluido” o “ex almacén” causan disputas. Nuestro servicio de adquisiciones confirma estos detalles con los proveedores en Japón y coordina la entrega con su transportista.
06 · Preguntas frecuentes
Preguntas frecuentes
¿Qué significa EXW en una cotización de matcha?
El vendedor pone a disposición la mercancía en sus locales; usted organiza y paga la recogida, el despacho de exportación, el flete, el seguro y la importación. Es el número más bajo y el que más trabajo.
¿Qué Incoterm es mejor para una primera importación?
FCA o DAP mantienen manejable la carga de trabajo del comprador y son ampliamente comprendidos por los proveedores japoneses. Utilice su propio transportista o agente de aduanas en destino en cualquier caso.
¿Quién paga los derechos de importación del matcha?
El comprador, bajo todos los términos comunes excepto DDP. Los derechos e impuestos los fija el mercado de destino; Pídale a su corredor un presupuesto antes de comparar los costos de aterrizaje.
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¿No está seguro de qué incluye una cotización?
Envíenos la cotización. Confirmamos con el proveedor la base de entrega y lo que incluye el precio, y le presentamos una visión clara de los costos de envío.
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