Большинство опубликованных рекомендаций по импорту матча предполагают, что дистрибьютор покупает сотни килограммов. Перед малым бизнесом стоит другой вопрос: какой наименьший разумный заказ из Японии и стоит ли вообще импортировать, а не покупать у местного дистрибьютора?
Честный ответ: это зависит от Вашего ежемесячного использования, Вашего аппетита к бумажной работе и того, насколько для Вас важна дифференциация продукта.
01 · Когда импортировать
Когда самостоятельный импорт оправдан
Покупать у местного дистрибьютора проще: никакой таможни, небольшие упаковки, быстрый повторный заказ. Импорт напрямую приобретает смысл, когда применимо одно или несколько из них:
- Вы используете достаточно матча, чтобы разница в цене покрыла дополнительную работу.
- Вам нужен конкретный поставщик, регион или сорт, которого нет у дистрибьютора.
- История Вашего бренда зависит от прямых отношений с японским производителем.
- Вы планируете выпуск продукта под собственной торговой маркой позже и хотите начать отношения как можно раньше.
Если это еще не применимо, дистрибьютор — это законный первый шаг. В любом случае спросите у них спецификацию и происхождение поставщика.
02 · Количества
Какие количества являются реальными
Многие оптовики и торговые компании в Японии продают первый заказ в несколько килограммов стандартного сорта, особенно в готовых для розничной продажи упаковках по 100 г или 1 кг. Фермы и заводы чаще ожидают более крупных обязательств. Авиаперевозки и таможенные сборы делают очень маленькие поставки дорогими за килограмм, поэтому большинство мелких импортеров считают естественным первый заказ между «пробным» и «четвертным использованием». В нашем примечании к минимальному объему оптового заказа матча объясняется, как устанавливаются минимальные суммы.
Кафе, предлагающее двадцать латте в день по 2 г, потребляет примерно 15 кг в год. Это небольшие, но вполне реальные оптовые отношения. См. стоимость чашки для кафе.
03 · Маршруты
Маршруты, которые работают в небольших масштабах
| Маршрут | Плюсы | Минусы |
|---|---|---|
| Японская торговая компания или оптовик | Принимаются небольшие заказы, английский язык, экспортная документация | Меньше видимости источника, больше поля |
| Ферма или мельница через агента | Прямая связь, история | Минимумы; Координация на японском языке |
| Местный дистрибьютор | Самый простой | Наименьший контроль над сортом и происхождением |
| Объединенная поставка с другими покупателями | Меньшая стоимость перевозки за кг | Координация и сроки |
04 · Затраты
Затраты сверх цены за килограмм
Небольшие поставки несут фиксированные затраты, которые не уменьшаются: минимальные расходы на авиаперевозку, таможенные брокерские услуги, обработку импорта и, на некоторых рынках, регистрацию продукции. Попросите своего экспедитора или брокера оценить стоимость доставки Вашего первого заказа, прежде чем сравнивать его с местной ценой. Основа поставки, указанная в предложении, определяет, кто и что платит; см. Incoterms для импорта матча.
05 · Рост
Как перейти к более выгодным условиям
Ценовые обязательства поставщиков. Мелкие покупатели, которые делают заказы регулярно, честно прогнозируют, платят вовремя и оставляют полезные отзывы, быстро переходят на более высокие уровни, доступ к образцам и приоритет, когда предложение ограничено. Ведите простой учет каждого заказа и каждой записи о качестве; это станет Вашей переговорной позицией при продлении.
- Заказывайте в предсказуемом цикле, а не порциями.
- Поделитесь приблизительным прогнозом на двенадцать месяцев, даже если он небольшой.
- Спросите, какой объем открывает следующий ценовой уровень, и запланируйте его.
- Объедините SKU, чтобы каждый заказ не превышал минимальную упаковку.
06 · Помощь
Где агент помогает мелким покупателям
Мелкие покупатели теряют большую часть времени из-за координации на японском языке и из-за незнания того, какие поставщики принимают небольшие заказы. Наша служба оптовой продажи матча связывается с подходящими поставщиками, подтверждает минимальные и текущие цены в письменной форме и координирует первый заказ, поэтому малый бизнес получает ту же ясность, что и крупный импортер.
07 · Часто задаваемые вопросы
Часто задаваемые вопросы
Может ли одно кафе импортировать матча напрямую из Японии?
Да. Торговые компании и оптовики принимают небольшие заказы, а курьерские авиаперевозки обрабатывают несколько килограммов. Стоит ли оно того, зависит от Вашего использования и того, насколько конкретный продукт важен для Вашего меню; Сначала рассчитайте стоимость чашки и стоимость доставки.
Сколько матча потребляет кафе в год?
Это зависит от дозы и объема. Двадцать напитков матча в день по 2 г каждый составляют примерно 15 кг в год; загруженный сайт может использовать в несколько раз больше. Для оценки измерьте свою реальную дозу и посчитайте количество выпитых в течение обычной недели.
Цены на образцы такие же, как и оптовые цены?
Нет. Небольшие пробные заказы часто стоят дороже за килограмм. Спросите в том же разговоре, какой станет цена при первом реальном размере Вашего заказа и при регулярной ежемесячной частоте, и смоделируйте свой бизнес на основе этого.
Поддержка в Японии
Покупаете в небольших объемах и хотите, чтобы все было сделано правильно?
Расскажите о продукте и ежемесячном объёме. Мы найдём в Японии поставщиков с подходящими минимальными требованиями и предоставим актуальные условия письменно.
Отправьте ваши требования