Incoterms — стандартные торговые условия Международной торговой палаты; текущая редакция — Incoterms 2020. Они определяют, кто организует перевозку, оплачивает отдельные расходы и в какой точке риск переходит от продавца к покупателю. Японские поставщики предлагают матча на разных базисах, а разница между EXW и DAP охватывает всю цепочку перевозки и оформления.
Это практический обзор, а не юридический совет. Ваш экспедитор или брокер может подтвердить детали Вашего груза.
01 · Условия
Условия, которые Вы действительно увидите
| Срок | Продавец делает | Покупатель делает | Типичное использование |
|---|---|---|---|
| EXW (с завода) | Обеспечивает доступность товаров на своих предприятиях | Все остальное: самовывоз, экспортное оформление, фрахт, импорт. | Распространен у более мелких поставщиков; большая часть работы для покупателя |
| FCA (бесплатный перевозчик) | Доставка до перевозчика покупателя, растаможка экспортная. | Основные перевозки, страхование, импорт | Хороший общий термин для обозначения воздуха и моря. |
| FOB (бесплатно на борту) | Доставляется на борт судна в порту отгрузки, экспортная очистка | Морские перевозки, страхование, импорт | Только морские перевозки |
| CFR / CIF | Оплачивает морские перевозки (и страховку CIF) до порта назначения. | Импортное оформление, пошлина, дальнейшая доставка | Морские перевозки; риск все еще проходит при загрузке |
| СРТ / СИП | Оплачивает перевозку (и страховку CIP) до указанного места. | Импортное оформление, пошлина | Воздух или море |
| DAP (доставка на место) | Доставляет в указанное место без растаможки импорта | Оформление импорта, пошлина, налоги | Удобно для покупателей через брокера |
| DDP (доставка с оплатой пошлины) | Все, включая импортные пошлины и налоги | Получает товар | Редкий чай от японских поставщиков; нужен зарегистрированный импортер |
02 · Сравнивать
Сравнение коммерческих предложений по одному и тому же принципу
Коммерческое предложение EXW всегда будет выглядеть дешевле. Прежде чем сравнивать, преобразуйте все предложения к одной и той же основе, в идеале — к Вашему складу. Попросите у своего экспедитора оценки фрахта и оформления и добавьте их в коммерческие предложения EXW/FCA/FOB; спросите поставщиков, указывающих CIF или DAP, что включено в цену. Как сравнить оптовые коммерческие предложения матча показывает таблицу сравнения со столбцом, основанным на доставке.
При CIF продавец оплачивает фрахт до Вашего порта, но риск переходит, когда товар погружен в Японии. Страхование имеет значение; проверьте, кто его держит и для чего.
03 · Выбор условия
Какое условие запросить
- Первые заказы и мелкие покупатели: FCA или DAP позволяют контролировать рабочую нагрузку покупателя; EXW подойдет, если Ваш экспедитор регулярно забирает товары в Японии.
- Повторные морские перевозки: FOB или FCA с Вашим собственным экспедитором позволяют контролировать расходы.
- Покупатели без опыта импорта: DAP с Вашим собственным таможенным брокером в пункте назначения; будьте осторожны с DDP, если у поставщика действительно нет зарегистрированного импортера в Вашей стране.
04 · Затраты
Затраты, выходящие за рамки цены на чай
- Экспортная упаковка и документы (обычно продавца, но подтвердите)
- Самовывоз и экспортное оформление в Японии.
- Основные перевозки и страхование; см. воздушные и морские перевозки
- Обработка пункта назначения, оформление импорта, пошлины и налоги
- Доставка до Вашего склада
- Стоимость оплаты и конвертация валюты
05 · Письменно
Зафиксируйте условие в заказе
Напишите Incoterm, названное место и версию («FCA Осака Кансай, Incoterms 2020») в предложении и подтверждении заказа. Расплывчатые фразы типа «включая фрахт» или «со склада» вызывают споры. Наша служба закупок подтверждает эти данные у поставщиков в Японии и согласовывает передачу с Вашим экспедитором.
06 · Часто задаваемые вопросы
Часто задаваемые вопросы
Что означает EXW в коммерческом предложении матча?
Продавец предоставляет товар на своей территории; Вы организуете и оплачиваете доставку, экспортное оформление, фрахт, страхование и импорт. Это наименьшее число и наибольшее количество работы.
Какой Incoterm лучше всего подходит для первого импорта?
FCA или DAP обеспечивают управляемость рабочей нагрузки покупателя и широко используются японскими поставщиками. В любом случае используйте собственного экспедитора или таможенного брокера в пункте назначения.
Кто платит импортную пошлину на матча?
Покупатель согласно всем общим условиям, кроме DDP. Пошлины и налоги устанавливаются рынком назначения; прежде чем сравнивать стоимость доставки, попросите своего брокера оценить стоимость покупки.
Поддержка в Японии
Неясно, что включено в коммерческое предложение?
Отправьте его нам. Мы уточним у поставщика базис поставки и состав цены, а затем представим структуру итоговой стоимости.
Отправьте ваши требования