Incoterms são os termos comerciais padrão (publicados pela Câmara de Comércio Internacional; o conjunto atual é Incoterms 2020) que definem quem organiza o transporte, quem paga quais custos e onde o risco passa do vendedor para o comprador. Os fornecedores japoneses cotam matchá sob vários termos, e a diferença entre um preço EXW e um preço DAP é toda a cadeia de frete e liberação.
Esta é uma visão geral prática, não uma orientação jurídica. Seu agente de cargas ou despachante aduaneiro pode confirmar os detalhes da remessa.
01 · Os termos
Os termos que você realmente verá
| Prazo | O vendedor faz | O comprador faz | Uso típico |
|---|---|---|---|
| EXW (Ex Works) | Disponibiliza mercadorias em suas instalações | Todo o resto: coleta, desembaraço de exportação, frete, importação | Comum de fornecedores menores; a maioria trabalha para o comprador |
| FCA (operadora gratuita) | Entrega à transportadora do comprador, exportação liberada | Frete principal, seguro, importação | Bom termo de uso geral para ar e mar |
| FOB (Grátis a bordo) | Entrega a bordo do navio no porto de embarque, com liberação para exportação | Frete marítimo, seguro, importação | Somente frete marítimo |
| CFR / CIF | Paga frete marítimo (e seguro de CIF) até o porto de destino | Desembaraço de importação, imposto, entrega posterior | Frete marítimo; o risco ainda passa no carregamento |
| CPT/CIP | Paga transporte (e seguro para CIP) até um local nomeado | Desembaraço de importação, imposto | Ar ou mar |
| DAP (entregue no local) | Entrega no local indicado, sem o desembaraço da importação | Desembaraço de importação, taxas, impostos | Conveniente para compradores com despachante aduaneiro |
| DDP (Delivered Duty Paid) | Tudo, incluindo taxas e impostos de importação | Recebe mercadorias | Raro de fornecedores de chá japoneses; precisa de um importador registrado |
02 · Comparar
Comparando cotações na mesma base
Uma cotação EXW sempre parecerá mais barata. Antes de comparar, converta todas as cotações para a mesma base, de preferência entregues em seu armazém. Peça ao seu despachante estimativas de frete e liberação e adicione-as às cotações EXW/FCA/FOB; pergunte aos fornecedores que cotam CIF ou DAP o que está dentro do preço. Como comparar cotações de matchá no atacado mostra uma planilha de comparação com uma coluna com base na entrega.
Abaixo de CIF o vendedor paga o frete até o seu porto, mas o risco passa quando a mercadoria é carregada no Japão. Assuntos de seguros; verifique quem o detém e para quê.
03 · Qual termo
Qual termo pedir
- Primeiros pedidos e pequenos compradores: FCA ou DAP mantêm a carga de trabalho do comprador gerenciável; EXW é adequado se o seu despachante coleta regularmente no Japão.
- Envios marítimos repetidos: FOB ou FCA com seu próprio despachante oferece controle de custos.
- Compradores sem experiência em importação: DAP com despachante próprio no destino; tenha cuidado com o DDP, a menos que o fornecedor realmente tenha um importador registrado em seu país.
04 · Custos
Custos que ficam fora do preço do chá
- Embalagem e documentos de exportação (geralmente do vendedor, mas confirme)
- Recolha e autorização de exportação no Japão
- Principais fretes e seguros; veja frete aéreo versus frete marítimo
- Manuseio de destino, desembaraço de importação, taxas e impostos
- Entrega no seu armazém
- Custos de pagamento e conversão de moeda
05 · Por escrito
Coloque no pedido
Escreva o Incoterm, o local nomeado e a versão (“FCA Aeroporto Osaka Kansai, Incoterms 2020”) no orçamento e na confirmação do pedido. Frases vagas como “frete incluído” ou “ex-armazém” causam disputas. Nosso serviço de compras confirma esses detalhes com fornecedores no Japão e coordena a entrega com seu despachante.
06 · Perguntas frequentes
Perguntas frequentes
O que EXW significa em uma cotação matchá?
O vendedor disponibiliza a mercadoria nas suas instalações; você organiza e paga pela coleta, liberação de exportação, frete, seguro e importação. É o número mais baixo e o que mais dá trabalho.
Qual Incoterm é melhor para uma primeira importação?
FCA ou DAP mantêm a carga de trabalho do comprador gerenciável e são amplamente compreendidos pelos fornecedores japoneses. Use seu próprio despachante ou despachante aduaneiro no destino de qualquer maneira.
Quem paga impostos de importação sobre matchá?
O comprador, em todos os termos comuns, exceto DDP. Os tributos são definidos pelo mercado de destino; peça uma estimativa ao seu despachante aduaneiro antes de comparar os custos no destino.
Suporte no Japão
Não tem certeza do que uma cotação inclui?
Envie-nos a cotação. Confirmamos com o fornecedor a base de entrega e o que o preço inclui, depois organizamos o quadro de custo no destino.
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