Incoterms هي قواعد تجارية معيارية تنشرها غرفة التجارة الدولية، وإصدارها الحالي Incoterms 2020. وهي تحدد من يرتب النقل، ومن يدفع التكاليف، والنقطة التي تنتقل عندها المخاطر من البائع إلى المشتري. يسعّر المورّدون اليابانيون الماتشا وفق شروط مختلفة، وقد يشمل الفرق بين سعر EXW وسعر DAP سلسلة الشحن والتخليص كاملة.
هذه نظرة عامة عملية وليست نصيحة قانونية. يمكن لوكيل الشحن أو الوسيط الخاص بكم تأكيد تفاصيل الشحنة الخاصة بكم.
01 · الشروط
الشروط التي سترونها فعليًا
| المصطلح | البائع يفعل ذلك | المشتري يفعل ذلك | الاستخدام النموذجي |
|---|---|---|---|
| EXW (التسليم في مقر البائع) | يتيح البضاعة في مقره | كل ما يلي: الاستلام، والتخليص للتصدير، والشحن، والاستيراد | شائع لدى المورّدين الصغار؛ معظم العمل على المشتري |
| FCA (الناقل الحر) | يسلّم إلى ناقل المشتري بعد التخليص للتصدير | النقل الرئيسي، والتأمين، والاستيراد | مناسب عمومًا للشحن الجوي والبحري |
| FOB (التسليم على ظهر السفينة) | يسلّم على متن السفينة في ميناء الشحن بعد التخليص للتصدير | الشحن البحري، والتأمين، والاستيراد | للشحن البحري فقط |
| CFR / CIF | يدفع رسوم الشحن البحري (والتأمين لـ CIF) إلى ميناء الوجهة | تخليص الاستيراد، الرسوم، التسليم فيما بعد | الشحن البحري؛ لا تزال المخاطر تمر عند التحميل |
| CPT / CIP | يدفع تكاليف النقل (والتأمين لـ CIP) إلى مكان محدد | تصريح الاستيراد، الرسوم | جوا أو بحرا |
| DAP (التسليم في المكان) | يسلّم إلى المكان المحدد قبل التخليص للاستيراد | التخليص للاستيراد، والرسوم، والضرائب | مناسب للمشترين الذين لديهم مخلص جمركي |
| DDP (التسليم مع دفع الرسوم) | يتولى كل شيء، بما في ذلك رسوم الاستيراد والضرائب | يستلم البضاعة | نادر لدى مورّدي الشاي اليابانيين؛ يحتاج إلى مستورد مسجل |
02 · قارنوا
مقارنة الأسعار على نفس الأساس
سيبدو عرض أسعار EXW دائمًا الأرخص. قبل المقارنة، حوّلوا كل عرض سعر إلى الأساس نفسه، ويفضل أن يكون حتى مستودعكم. اطلبوا من وكيل الشحن تقديرات الشحن والتخليص وأضيفوها إلى عروض EXW/FCA/FOB؛ واسألوا المورّدين الذين يعرضون CIF أو DAP عمّا يشمله السعر. يوضح كيفية مقارنة عروض أسعار الماتشا بالجملة ذلك في جدول موحد.
بموجب CIF يدفع البائع أجرة النقل إلى مينائكم، لكن المخاطر تنتقل عند تحميل البضاعة في اليابان. لذلك يهم التأمين؛ تحققوا ممن يوفره وما الذي يغطيه.
03 · أي مصطلح
أي مصطلح يجب السؤال عنه
- الطلبات الأولى وصغار المشترون: FCA أو DAP يحافظان على إمكانية التحكم في عبء عمل المشتري؛ يعد EXW أمرًا جيدًا إذا كان وكيل الشحن الخاص بكم يجمع بانتظام في اليابان.
- الشحنات البحرية المتكررة: يوفر FOB أو FCA مع وكيل الشحن الخاص بكم التحكم في التكلفة.
- المشترون الذين ليست لديهم خبرة في الاستيراد: DAP مع وسيطكم الجمركي في الوجهة؛ توخوا الحذر من DDP ما لم يكن لدى المورّد مستورد مسجل في بلدكم.
04 · التكاليف
التكاليف التي تقع خارج نطاق سعر الشاي
- تعبئة التصدير ومستنداته (عادةً على البائع، لكن ينبغي التأكيد)
- الاستلام والتخليص التصديري في اليابان
- الشحن والتأمين الرئيسي؛ راجعوا الشحن الجوي مقابل الشحن البحري
- التعامل مع الوجهة وتخليص الاستيراد والرسوم والضرائب
- التسليم إلى المستودع الخاص بكم
- تكاليف الدفع وتحويل العملات
05 · كتابيًا
أثبتوا الشرط في الطلب
اكتبوا Incoterm والمكان المحدد والإصدار، مثل «FCA Osaka Kansai Airport، Incoterms 2020»، في عرض السعر وتأكيد الطلب. العبارات الغامضة مثل «الشحن مشمول» أو «تسليم من المستودع» تسبب النزاعات. تؤكد خدمة المشتريات لدينا هذه التفاصيل مع المورّدين في اليابان وتنسق التسليم مع وكيل الشحن لديكم.
06 · الأسئلة الشائعة
الأسئلة الشائعة
ماذا يعني EXW في عرض سعر الماتشا؟
يقوم البائع بإتاحة البضائع في مقره؛ ترتبون وتدفعون تكاليف الاستلام وتخليص الصادرات والشحن والتأمين والاستيراد. وهو الأقل شمولًا والأكثر عملًا على المشتري.
ما Incoterm الأنسب لأول عملية استيراد؟
تعمل FCA أو DAP على إبقاء أعباء عمل المشتري قابلة للإدارة ومفهومة على نطاق واسع من قبل المورّدين اليابانيين. استخدموا وكيل الشحن أو الوسيط الجمركي الخاص بكم في الوجهة في كلتا الحالتين.
من يدفع رسوم الاستيراد على الماتشا؟
المشتري، بموجب جميع الشروط الشائعة باستثناء DDP. تحدد الرسوم والضرائب في سوق الوجهة؛ اطلبوا من مخلصكم الجمركي تقديرها قبل مقارنة التكاليف الإجمالية بعد الوصول.
دعم من داخل اليابان
ألستم متأكدين مما يتضمنه عرض السعر؟
أرسلوا لنا عرض السعر. نؤكد مع المورّد أساس التسليم وما يشمله السعر، ونعد لكم صورة واضحة للتكلفة الإجمالية بعد الوصول.
أرسل متطلباتك