การมีส่วนร่วมของตัวแทนตัวอย่าง · แคนาดา
ผู้นำเข้าชาพรีเมียมต้องการมัทฉะสำหรับเครื่องดื่มคาเฟ่หนึ่งรายการและ สินค้าขายปลีกระดับพรีเมียมหนึ่งรายการ แต่ราคาจากซัพพลายเออร์เดิม เก่าเกินกว่าจะนำมาใช้ได้
นี่คือตัวอย่างสมมติ ไม่ได้อธิบายถึงลูกค้า ธุรกรรม หรือการตรวจสอบจริง ผลลัพธ์ ปริมาณ ข้อกำหนด และคำแนะนำทั้งหมดเป็นเพียงภาพประกอบ
ตำแหน่งเริ่มต้น
ผู้นำเข้าต้องการราคาและเงื่อนไขปัจจุบันก่อนนำเสนอสินค้า ให้ลูกค้าคาเฟ่และร้านค้าปลีก
ต้องยืนยันปริมาณที่มี ระดับราคาแยกตามปริมาณ และสมมติฐานค่าขนส่งใหม่
เกรดเครื่องดื่มที่ใช้งานได้หลากหลาย และมัทฉะขายปลีกเฉพาะทาง ที่สร้างความแตกต่าง
การเติบโตของลูกค้าต้องมีรอบทบทวนราคาและปฏิทินสั่งซื้อเพิ่ม
ปริมาณเริ่มต้นสำหรับให้ลูกค้าทดลองทั้งเกรดเครื่องดื่มและเกรดพรีเมียม
ขอบเขตการจัดซื้อจัดจ้าง
แต่ละรายการต้องมีการใช้งานชัดเจน เงื่อนไขปัจจุบัน และราคาที่ระบุ สมมติฐานด้านบรรจุภัณฑ์และการส่งมอบครบถ้วน
ติดต่อซัพพลายเออร์ที่มีศักยภาพอีกครั้ง ตัดข้อเสนอที่ไม่มีสินค้าแล้ว และเพิ่ม ทางเลือกในหมวดที่มีตัวเลือกน้อย
กำหนดข้อกำหนดทางประสาทสัมผัส ต้นทุน และช่องทางสำหรับเครื่องดื่มคาเฟ่ และการขายปลีกเฉพาะทางแยกกัน
เปรียบเทียบต้นทุนสินค้าและบรรจุภัณฑ์ภายใต้เงื่อนไขส่งมอบเดียวกัน รวมถึงสมมติฐานต้นทุนรวม ณ ปลายทางของผู้ซื้อ
บันทึกอายุใบเสนอราคา ปริมาณตามฤดูกาล วันส่งประมาณการ และจุดยืนยันสำหรับการสั่งเพิ่ม
ภาพประกอบการสั่งซื้อครั้งแรก
คำสั่งซื้อแรกจะทดสอบความต้องการของลูกค้าและยังคงอนุญาตให้มีการเปลี่ยนแปลงได้ ก่อนคำสั่งซื้อตามฤดูกาลที่ใหญ่ขึ้น
| รายการการตัดสินใจ | คำแนะนำเชิงภาพประกอบ |
|---|---|
| ชั้นเครื่องดื่ม | 25 กก. สำหรับลูกค้าคาเฟ่ที่เลือก พร้อมคำแนะนำการเตรียม และเกณฑ์สั่งซื้อเพิ่มที่ติดตามได้ |
| ระดับพรีเมี่ยม | 8 กก. สำหรับลูกค้าร้านเฉพาะทาง โดยบรรจุตาม รูปแบบและฉลากที่ตลาดต้องการ |
| โครงสร้างซัพพลายเออร์ | มีซัพพลายเออร์หลักสองรายที่เสริมกัน และมีอย่างน้อยหนึ่งราย เป็นทางเลือกสำรองที่ผ่านข้อกำหนดทางเทคนิค |
| การควบคุมการเสนอราคา | ปฏิทินสำหรับวันหมดอายุใบเสนอราคา การส่งประมาณการ การยืนยันปริมาณ และการปรับราคาสำหรับลูกค้า |
| เปิดการตัดสินใจ | การตรวจสอบฉลากขั้นสุดท้าย ผู้นำเข้า ภาษี และต้นทุนรวม ณ ปลายทางยังคงอยู่ กับฝ่ายผู้ซื้อที่มีคุณสมบัติเหมาะสม |
ผลลัพธ์ที่เป็นภาพประกอบ
ผลลัพธ์เชื่อมโยงตัวเลือกการจัดหากับการหารือลูกค้าของผู้นำเข้า และปฏิทินสั่งซื้อเพิ่ม
สินค้าสำหรับคาเฟ่และร้านค้าปลีกถูกคัดเลือกด้วย ข้อกำหนดด้านการใช้งาน ราคา และคุณภาพที่ต่างกัน
ราคาและเงื่อนไขการสั่งซื้อมีวันที่กำกับ พร้อมระบุอายุใบเสนอราคา แทนการใช้สมมติฐานจากข้อมูลเดิม
กำหนดให้ทบทวนประมาณการและระยะเวลาส่งมอบ เป็นส่วนหนึ่งของงานประจำ
กลุ่มผลิตภัณฑ์ของคุณ
ส่งข้อมูลช่องทางขาย สินค้าปัจจุบัน ความต้องการของลูกค้า และใบเสนอราคา ที่หมดอายุหรือมีข้อมูลไม่ครบ