Показательное участие агента · Канада
Импортер чая премиум-класса хотел один напиток матча для кафе и один премиальный розничный продукт. Существующие коммерческие предложения поставщиков были неудовлетворительными. более длинный ток, достаточный для использования.
Это вымышленный пример. Он не описывает реального клиента, сделку или подтверждённый результат. Все объёмы, сроки и рекомендации приведены только для иллюстрации.
Исходное положение
Импортеру были необходимы текущие цены и условия, прежде чем представить диапазон для кафе и розничных магазинов.
Наличие, объем и необходимые предположения о фрахте повторное подтверждение.
Устойчивое предложение напитков и отличительная специализированная розничная торговля. матча.
Рост числа клиентов требовал повторяемого ценового предложения и повторного заказа. календарь.
Иллюстративные количества напитков и премиальных напитков для первоначального проверка аккаунта.
Объем закупки
Каждый предмет требует четкого использования, текущих условий и цены, которая включает предположения по упаковке и доставке.
Повторно свяжитесь с жизнеспособными поставщиками, удалите недоступные предложения и добавьте альтернативы, где шорт-лист невелик.
Установите сенсорные требования, стоимость и требования к каналу для напитков в кафе. и специализированная розничная торговля отдельно.
Сравните стоимость продукта и упаковки с соответствующей доставкой. базис и допущения на стороне покупателя.
Запишите действительность предложения, сезонную доступность, даты прогноза и точки подтверждения повторного заказа.
Иллюстративный первый заказ
Первый заказ проверяет спрос клиентов и все же допускает изменения. перед более крупным сезонным заказом.
| Пункт решения | Показательная рекомендация |
|---|---|
| Уровень напитков | 25 кг для выбранных клиентов кафе, с инструкцией по приготовлению и отслеживаемый порог повторного заказа. |
| Премиум-уровень | 8 кг для специализированных счетов, упакованных в зависимости от рынка. Обзор этикетки и формата. |
| Структура поставщиков | Два взаимодополняющих первичных кандидата, по крайней мере, с одним технически приемлемый резервный маршрут. |
| Контроль коммерческих предложений | Календарь истечения срока действия, представление прогнозов, доступность повторное подтверждение и обновление цен для клиентов. |
| Открытые решения | Окончательная маркировка, импортер, налоговая проверка и стоимость доставки остаются в силе. с квалифицированными сторонами на стороне покупателя. |
Показательный результат
Результат связывает выбор поставщиков с клиентом импортера. разговоры и изменение порядка календаря.
Товары для кафе и розничной торговли отбираются из разных требования к производительности, цене и информации о продукте.
Цены и условия заказа фиксируются с указанием дат и четко фиксируются. обоснованность вместо перенесенных предположений.
Предположения о прогнозах и сроках выполнения заказов становятся предметом пересмотра. операционная рутина.
Ваше портфолио
Сообщите нам Ваши каналы продаж, текущие продукты, требования клиентов и передайте просроченные или неполные коммерческие предложения.